股权设计是观荐商贸的顶层设计，是解决观荐家超发展过程中谁投资、谁来做、谁收益的问题。

1.类型

根据观荐家超对加盟超市的股份占有额、是否拥有的经营权为标准，划分出7种类型的超市。

1.1公司股份（总部）

股权即股票持有者所具有的与其拥有的股票比例相应的权益及承担一定责任的权力。公司总部股权，建议既不要吸纳资本，也不用稀释股权，并通过三个阶段发展，实现股权无限扩大。

第一阶段：自增。公司将实际缴纳30万，通过市场拓展，快速获得本地资源，度过项目初创风险期，将市值在一年内提升为1亿元。

第二阶段：定增。定增即定向增发，指的是非公开发行即向特定投资者发行。在公司实力进一步增强后，公司将在发起3轮定增融资活动，继续膨胀增值公司资产。

第三阶段：转让。转让指把公司股权转让给第三方，但仍由公司控股。公司主要通过VC（风险投资）、PE（私募股权）及IPO（首次公开募股）三种方式，进行股权转让，实现套现退出。

1.2直营控股超市

直营控股超市是由公司总部直接管理运作的超市。总部控股有两种情况，一是当总部持有股份占超市股本总额67%以上，即总部对超市绝对掌控，拥有超市股权变化、增减资本等重大事项的决策权；而是总部持有股份占超市股本总额50%以上，即总部掌握一些简单事项的决策，如聘请独立董事，选举董事、董事长等。
首家观荐家超南宁店为直营控股超市。

1.3直营非控股超市

直营非控股超市指总部直接管理超市各项事务，但总部占超市股份小于50%。此类超市由总部提供品牌及管理运营服务，控股公司/个人掌控提供经营场地，并拥有重大事项决定权。

1.4非直营控股超市（并购）

非直营控股，即总部出资额占超市资本总额50%以上或者其持有的股份占超市股本总额50%以上，但由总部委托第三方负责管理超市日常经营事项。

并购，即合并与收购，指总部无需创建新家超，通过购买，售卖，拆分以及合并不同类型超市的方式，使观荐家超快速成长，主要有两种并购方式：

1.4.1常态并购

第一步：尽调。从财务、市场、经营等方面对目标超市开展尽职调查。了解目标超市经营现状，提出改善措施和预测收购后的费用。分析出售价格和构成是否合理，超市人力资源配制和福利，管理人员的能力及员工对收购的态度等情况。

第二步：估值。将尽职调查结果加入最终评估报告，制定对目标超市并购后的业务计划书：包括对目标超市并购后的股权结构、投资规模、经营方针、融资方式、人员安排、批准手续等内容，并提出最终收购报价。

第三步：并购。谈判签约、资产转移，完成并购活动。

1.4.2动态并购

A超市动态并购B超市。A对B超市许诺，成功冲击IPO后，将以10倍以上的市盈率收购B超市。

在动态并购中，A超市无需对B超市进行估值；AB超市仅合并报表，B超市的日常经营利润仍归B所有。A超市成功冲击上市后，按照估值的10倍以上的市盈率收购B超市。在并购的过程中，A超市必须通过规范B超市的供货渠道及纳税，保障A超市后期的利益。动态并购是观荐家超在半年内实行千家万店的主要方式之一。

1.5非直营非控股超市

非直营非控股，即总部出资额占超市资本总额低于51%或者其持有的股份占超市股本总额低于51%，且总部并不负责管理超市日常经营事项。观荐家超将减半收取该类型店铺加盟费用，提供特价进货，共同分享店面利润。

1.6加盟超市

加盟超市与公司的合作方式为：公司收取其全额加盟费用，为加盟超市提供特价进货。加盟超市是指单店超市自愿采用观荐家超品牌的经营方式，并负担所有经营费用。观荐家超为单店提供特价进货，收取全额加盟费用，指导单店经营管理，按观荐家超经营方式改造店铺。

由于单店是自愿加入，观荐家超只收取固定加盟费，提供特接进货，单店获盈亏与总部无关。

1.7普通家超

普通家超指未加盟使用观荐家超品牌的店铺，与其合作方式为：不收取加盟费用，仅提供特价进货。普通家超可作为观荐家超的“微商”，在支付1万元货款进货后，无需搬运货物，仅用二维码推销产品即可，降低仓储成本及销售门槛。

2.级别

观荐家超在因地制宜的价值观指导下，根据线下千家万店实际情况，设计出按行政区域设置具有管理性质与经营性质的店铺，划分为7种类。管理级别如下：

省级＞市级＞区县级＞街乡＞单店/家超

出单店/家超无管理权外，其他级别均须负责下一级别的管理与市场开拓。

市场推广策略上，观荐家超从家超/单店开始发展，再拓展至管理级别店铺。

2.1省级

省级加盟店必须为公司，负责管理省级以下区域超市经营状况，仅需缴纳进货款及加盟费用，享有观荐家超股权定增购买资格，可获得分销系统返佣及管理区域加盟费分成。

2.2市级

市级加盟店可为店面或公司，负责管理市级以下区域超市经营状况，仅需向观荐家超缴纳货款及加盟费用，可成为观荐物流/同城快配的收/取货点，增加店铺人流量，可获得观荐家超投资资金， 分销系统返佣，管理区域加盟费分成等。

2.3区县级

区县级加盟店为店面，负责管理区县级以下区域超市经营状况，仅需向观荐家超缴纳货款及加盟费用，可成为观荐物流/同城快配的收/取货点，增加店铺人流量，可获得观荐家超投资资金， 分销系统返佣，管理区域加盟费分成等。

2.4街乡

街乡级加盟店为店面，负责管理街乡级以下区域超市经营状况，仅需向观荐家超缴纳货款及加盟费用，可成为观荐物流/同城快配的收/取货点，增加店铺人流量，可获得观荐家超投资资金， 分销系统返佣，管理区域加盟费分成等。

2.5单店

单店加盟需有店面，但不具备管理性质，适合低成本创业者，获已有店面的小商铺。单店仅需向观荐家超缴纳货款及加盟费用，可成为观荐物流/同城快配的收/取货点，增加店铺人流量，可获得观荐家超投资资金， 分销系统返佣等。

2.6家超

家超不设门店限制，不具备管理性质，适合作为副业经营。加盟商仅需缴纳货款进货即可，无需搬运货物，无库存压力，使用推广二维码销售，降低销售门槛，提升销售销量，享有分销系统返佣。