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商业模式指企业赚钱的宗旨、目标和方法。商业模式设计就是根据企业特点，建立企业的商业模式并从中赢利的一整套方法。
本案旨在根据观荐商贸公司现状，从宗旨、方法和目标三个层面，为其设计专属的商业模式，以求改变现状，增加收益。
愿景是指组织或个人所渴望实现的未来景象。
观荐商贸的愿景是教育无界。
教育无处不在。各行各业均有在战略、商业模式、人力资源、财务管理等方面的教育需求，依托中厚集团在企业教育行业深厚根基，观荐商贸的诞生和运作，正是围绕教育这一中心，向消费教育的领域进军。
营销的本质就是教育“消费者”，通过一定的教育手段，将公司、产品、服务、政策、策略等期望消费者了解的信息传播给消费者，使其清晰认识到自己消费的理由，并获得认同并产生实际消费的过程。
使命是指对自身和社会发展所作出的承诺，自我价值存在的理由和依据。
观荐商贸的使命是惠及大众。
大众在此主要涵盖商业活动中三种身份：厂家、商家、消费者。惠及大众，引领理性消费观，引导生态消费，爱心帮扶贫困农户，这将产生巨大的社会效益，并为厂家、商家和消费者都带来可观的经济效益。
价值观是指企业的价值取向，是企业在追求成功的过程中所推崇的基本信念和奉行的原则。
观荐商贸的价值观是因地制宜。
因地制宜即一切从实际出发的哲学思想。观荐商贸根据不同地区的不同市场情况，因地制宜为各类联合经营的商家设立了不同的合作模式，使商家更能发挥出自己的特色与优势；观荐商贸要成为厂家在消费一线的前哨，使厂家的产品能够因人制宜地符合市场与消费者的需求；观荐商贸总结并发展当今消费潮流，因时制宜引领消费者理性消费、生态环保的消费观念。
企业之间的竞争，体现在技术、市场与资本三个层面。在三个层面中设计好运作方法，将为观荐商贸赢得极大的战略优势，形成竞争核力。
技术层面的竞争可以赢得时间上的领先。观荐商贸通过先发展线下，再流入到线上方式，利用物流保证线下线上交易落地。
线上平台指观荐商贸全流程电子商务运作平台，是下线实体店的一个工具。厂家、商家、消费者可在线上平台完成进销存等全部流程，享受去中间化的实惠。
即从厂商价格与消费者直接对接的电子商务模式，消费者购物可享受出厂价。
B2B是指商家通过观荐商贸的线上平台，直接与厂家进行订货，完成交易的过程。商家可直接享受观荐商贸的供货商的价格。
即商家与消费者直接进行电子商务的形式。观荐商贸通过投资小商铺，提供c端零售服务。普通消费者可在线与商家购买产品，实现销售，完成售后服务。
C2F以消费者的特殊购物需求为主导，满足不同人群、不同群体、个人对不同商品的不同需求。消费者可通过观荐商贸的线上平台向厂家定制个性商品，并享受出厂价。
观荐商贸的线下实体店为中厚家超。每家中厚家超规划有大厅、教室、超市、书吧、签约台等硬件布局，实现购物、社交、教育、投融资及传播等功能。
中厚物流是观荐商贸竞争核力中强执行力要素之一，主要包括流动超市、同城快配及智能仓储。
中厚家超的大中型货车定时在布点城市内流动销售与宣传。客户可在流动超市购买产品，品牌形象也将得到极大宣传。
依靠极高覆盖率的“千家万店”，使客户当天下单就能就近实现即时快配发货，享受超一流的配送体验。
线下的中厚家超功能最后变成仓储陈列功能。线下千家万店将构成中厚家超的智能仓库。观荐商贸接单后，可从最近的超市点取货，通过同城快配送货到家。
市场层面的竞争可以赢得空间上的优势。
广西市场按市级、区县级、街乡级别发展代理加盟商，迅速实现市场的覆盖。
全国市场分为华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、西南地区、东北地区，每个省级单位负责本地区市县乡级代理加盟商的管理。
国际市场的开拓将首先在亚洲市场进行开拓，稳定发展后，稳步进入非洲、拉丁美洲、北美洲及欧洲市场。
资本层面的竞争可以获得战略的主动权。
投即投资，是指企业为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。
观荐商贸将成为加盟商/合伙方的天使投资人，通过天使、VC、PE、IPO等方式实现自我投资。
融即融资，是企业的资金筹集的行为与过程。
观荐商贸通过股权、债权、基金及其他方式获取融资。
管即资本的监管。观荐商贸需要对合作方/加盟方的资本进行治理、监督、运作和风险控制，做到健康合法合规。
退即资本的退出。观荐商贸的资本退出方式有3种，分别是资本清算、股份回购/转让及企业并购/IPO。
资本清算是针对投资失败项目的一种退出方式。清算退出主要有破产清算和解散清算两种方式。
股份回购是指按一定的程序向目标公司或其董事、监事回购或转让发行或流通在外的本公司股份的行为，是通过大规模买回或转让本公司发行在外的股份来改变资本结构的防御方法。
企业并购是企业之间的兼并与收购行为，是企业法人在平等自愿、等价有偿基础上，以一定的经济方式取得其他法人产权的行为，是企业进行资本运作和经营的一种主要形式。企业并购主要包括公司合并、资产收购、股权收购三种形式。
IPO是指首次公开募股并上市，是公司通过证券交易所首次向投资者增发股票，用来收集公司发展资金。
竞争核力即企业相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。竞争核力是企业能够长期获得核心竞争优势的能力。
观荐商贸的竞争核力体现在定位、资源及执行力三个方面。
观荐商贸在竞争核力上的定位为消费教育。中厚集团在教育领域打磨多年，深谙要领。观荐商贸要依托中厚集团在教育领域的雄厚实力与行业优势，始终站在引领消费者的生态消费观与理性消费观的战略高度。
中厚集团客户为主要为企业的高级管理人员，总裁群落资源极为丰富，是商界精英的聚集地之一。观荐商贸要善用、活用集团优势团队资源，实现业务的迅速拓展与覆盖。
观荐商贸严格把控厂家准入，厂家直供的产品须经过高标准的挑选与检测，所有供货商均须支付信用保证金，从源头上保障供应渠道安全。
中厚集团资金实力雄厚，通过一系列的模式设计，实现资本倍增式融资。
结合集团现有渠道资源，观荐商贸在线上线下渠道与平台建立后，将迅速形成庞大的数据资源，最终通过大数据资源实现精准营销与服务。
传播正能量，秉持生态消费、理性消费的信念，观荐商贸将迅速在教育消费领域占领一席之地，吸引大批极高忠诚度的粉丝受众。
一年内通过广覆盖、深层级的加盟合作方式，使实体店铺进入千家万户、实现观荐商贸千城万店的目标。
观荐商贸建设线上平台，将厂家、商家、消费者导入社交、电商营销平台，实现在线订货、发货、库存、销售、购买等进销存信息化、自动化管理。
搭建中厚物流体系，通过流通超市、同城快配及智能仓储，实现当天下单购买，当天送达的购物体验。
持续盈利指企业持续创造利润。企业的持续盈利体现在活下去、活得好和活得久的发展进程中。
企业与项目发展初期，需要通过现金流规划，产生适当的现金流和赚取适当的利润，保证企业在激烈的市场竞争中存活下来，以期得到进一步的发展壮大。
企业在活下去的基础上，通过不断扩大市场覆盖率，拓展加盟商和发展单店，要逐步拥有强大的现金流和充足的利润，使企业活得更好。
企业要活得持久，须通过资本运作，不断积累资金，扩大再生产，创造更为持续的现金流和无穷的利润，创造强劲的生命力。
客户价值是否达到最大化，需要从当前价值、潜在价值、忠诚度三个维度进行考量。
客户最为关注当前的价值，消费者关注销售金额，厂家关注份额，商家关注利润，观荐商贸即可通过金额最优化，份额最大化，利润最高化实现客户当前价值最大化。
长期关注已消费的客户，经常性开展营销活动，将增加重复购买率，利用分销等手段，使其成为品牌和产品的推销员，自愿加购、拼购和推荐产品，实现客户潜在价值的最大化。
观荐商贸要形成自己独特的品牌文化，严把产品质量关，追求价格最优化，得到最贴心的服务与关注，使客户对品牌、产品和服务产生感情，进而对品牌形成偏爱，不断追随并持续重复购买。
观荐商贸的商业模式将以教育无界为愿景，以惠及大众为使命，以因地制宜为价值观，通过技术、市场和资本三个层面的方法设计，打造企业强劲的竞争核力、实现持续盈利与客户价值的最大化。
文档编辑 ：卷菜
发布时间 ：2020年10月14日 11:10:00
修订时间 ：2020年10月16日 14:10:15
